Sur le stand de Tamwilcom, lors de la deuxième journée du GITEX Africa 2026 à Marrakech, l’ambiance tranche avec l’effervescence habituelle des salons tech. Moins de promesses, plus de méthode. Le panel réuni autour de Ghizlane Ramzi a pris le parti d’un discours direct, presque brut. Et pour cause : dans l’écosystème startup, l’écart entre idée et marché reste le principal point de rupture.
Mohamed ES Sagar, Amine Fassi Fihri et Ali Chraibi convergent sur un point : il n’existe pas de trajectoire magique. « Il n’y a pas de bague magique », lâche Chraibi, avec une forme de lucidité qui contraste avec certains récits idéalisés de l’entrepreneuriat. Derrière cette phrase, une réalité simple : comprendre son marché est une discipline, pas une intuition.
L’enjeu, expliquent-ils, est d’identifier un besoin réel avant toute ambition de croissance. Trop de projets brûlent les étapes. On développe, on investit, puis on découvre parfois trop tard que personne n’est prêt à payer. C’est là qu’intervient le fameux product market fit. « La vraie question, c’est de savoir si quelqu’un est prêt à payer », insiste ES Sagar. Une phrase entendue mille fois, mais rarement intégrée avec rigueur.
Le processus, lui, est connu mais souvent négligé : tester l’idée, construire un MVP, itérer. Rien de spectaculaire, mais une exigence constante. Dans les faits, cette phase demande une certaine humilité. Accepter que son idée initiale ne soit pas la bonne. Ajuster. Recommencer.
Autre levier clé : le networking. Mais là encore, les intervenants cassent un mythe. Il ne s’agit pas d’accumuler les contacts. « Si une seule rencontre ouvre une porte, c’est suffisant », résume Chraibi. Une approche presque minimaliste, mais redoutablement efficace. Dans un écosystème en structuration, chaque interaction compte — à condition d’être pertinente.
Sur la question du financement, le ton reste pragmatique. Tous les projets ne se financent pas de la même manière. La deep tech exige du temps, donc du capital patient. Les modèles plus agiles, eux, doivent atteindre rapidement leur product market fit pour survivre. Anticiper ces besoins devient stratégique.
Dans ce paysage, l’écosystème marocain évolue. Amine Fassi Fihri évoque un « terrain en mouvement ». Les opportunités se multiplient, les réseaux se densifient, les programmes d’accompagnement se structurent. Pour les jeunes entrepreneurs, cela change tout. Moins d’isolement, plus d’accès.
GITEX Africa illustre cette dynamique. En quelques jours, il concentre ce que des mois de prospection ne garantissent pas toujours : des rencontres utiles. Mais encore faut-il être prêt. Avoir un positionnement clair, une proposition de valeur lisible.
Au fond, le message est limpide. Dans l’univers startup, l’idée compte peu sans exécution. Et sur ce terrain, seuls ceux qui acceptent la discipline du réel parviennent à durer.