Dans les allées animées du Salon international du tourisme de Berlin, l’ITB rendez-vous incontournable du secteur qui célèbre cette année son 60ᵉ anniversaire du 3 au 5 mars le pavillon marocain ne passe pas inaperçu. L’espace est vaste, vivant, presque effervescent. Au-delà du décor, c’est surtout un signal stratégique que le Maroc envoie au marché allemand : le Royaume veut clairement gagner du terrain dans le tourisme Allemagne.
La délégation marocaine est conduite par Achraf Fayda, directeur général de l’Office National Marocain du Tourisme (ONMT), aux côtés de Hamid Bentahar, président de la Confédération nationale du tourisme (CNT). Leur présence conjointe illustre un alignement de plus en plus assumé entre les acteurs publics et privés. Une coordination devenue indispensable dans une industrie où la concurrence internationale se joue désormais sur la capacité à agir vite et collectivement.
Sur le pavillon marocain, inauguré en présence de l’ambassadeur du Maroc en Allemagne, Zohour Alaoui, plus de 140 professionnels du secteur ont fait le déplacement. Le dispositif s’étend sur plus de 1.000 m². Sept régions y présentent leurs atouts, notamment l’Oriental, Fès-Meknès et Souss-Massa. L’objectif est clair : montrer que le Maroc ne se résume plus seulement à quelques destinations emblématiques, mais propose une diversité d’expériences touristiques. Culture, nature, gastronomie, désert ou littoral… l’offre se veut plus riche et surtout mieux structurée.
La connectivité aérienne constitue l’un des piliers de cette offensive. Plusieurs accords ont été conclus avec les compagnies allemandes Condor, Eurowings et Discover Airlines afin d’augmenter les capacités existantes et d’ouvrir de nouvelles routes vers différentes destinations marocaines. De son côté, Royal Air Maroc renforce également sa présence sur ce marché avec de nouvelles liaisons reliant Nador à Francfort et Düsseldorf, venant compléter la ligne Casablanca-Munich.
Au total, ces initiatives devraient permettre une hausse globale de 34 % des capacités aériennes entre les deux pays pour la saison touristique 2025-2026. Un levier crucial, car dans le tourisme international, la disponibilité des sièges d’avion reste souvent le premier facteur de croissance.
L’autre chantier stratégique concerne la distribution. L’ONMT consolide son partenariat avec le géant touristique TUI et a signé un nouvel accord avec DER Touristik, deuxième plus grand tour-opérateur allemand. L’objectif affiché est ambitieux mais mesuré : une progression de 25 % des flux touristiques allemands sur trois ans.
Ces efforts s’inscrivent dans une dynamique déjà encourageante. En 2025, plus de 930.000 touristes allemands ont visité le Maroc, soit une hausse de 11 % par rapport à 2024. L’Allemagne se positionne désormais comme le septième marché émetteur du Royaume et représente environ 5 % des arrivées internationales.
Derrière ces chiffres, une réalité se dessine : le touriste allemand recherche de plus en plus des destinations sûres, diversifiées et accessibles toute l’année. Sur ce terrain, le Maroc dispose d’atouts solides stabilité institutionnelle, richesse culturelle et infrastructures touristiques en constante amélioration.
À Berlin, l’ONMT tente donc de transformer cette conjoncture favorable en avantage durable. Connectivité renforcée, partenariats commerciaux solides, valorisation des régions : la stratégie marocaine vise à consolider une position de long terme sur ce marché exigeant.
Car dans l’économie du tourisme, rien n’est jamais acquis. Mais à en juger par l’énergie déployée à l’ITB Berlin 2026, le Maroc semble bien décidé à faire de l’Allemagne l’un de ses relais de croissance les plus solides en Europe.