La question mérite d’être posée avec franchise. Pourquoi un senior marocain à la retraite prendrait-il aujourd’hui la plume pour parler de pitch, d’investisseurs, de startups, de proposition de valeur, de narration, de marché cible et de langage accessible ? Pourquoi moi, alors que cet univers semble d’abord appartenir à la jeunesse, à la vitesse, aux codes du numérique et à l’énergie des nouvelles générations ?

Justement pour cela. Parce qu’avec l’âge, on apprend une chose essentielle : les idées les plus puissantes ne sont pas toujours les plus compliquées. Les projets qui avancent vraiment ne sont pas forcément ceux qui parlent le plus fort, mais souvent ceux qui se font comprendre le plus simplement. Et dans le monde entrepreneurial d’aujourd’hui, cette vérité est devenue centrale. Un projet que l’on n’arrive pas à expliquer clairement finit souvent par se perdre lui-même, même s’il est brillant sur le fond. Or tout l’esprit de ce livre repose sur cette conviction : un bon pitch est d’abord un message clair, humain, compréhensible, presque évident.

Je suis retraité, oui. Mais la retraite ne signifie pas le retrait du monde. Elle peut être, au contraire, le moment où l’on regarde les choses avec moins d’agitation et plus de netteté. Dans cette étape de ma vie, j’ai eu le privilège de rester au contact de la jeunesse marocaine entreprenante, notamment comme mentor et souvent comme membre de jury dans différents programmes portés par l’association Startup Maroc. Là, j’ai vu des idées admirables. J’ai vu des jeunes créateurs d’entreprise passionnés, audacieux, sincères, mais parfois prisonniers d’un langage trop technique, d’un enthousiasme mal ordonné ou d’une vision insuffisamment partagée.

J’ai aussi vu autre chose : le fossé entre ce qu’un porteur de projet croit dire et ce que son auditoire comprend réellement.

C’est peut-être là que ce livre trouve sa nécessité. Non pas comme un manuel froid, mais comme une passerelle. Une passerelle entre deux mondes qu’on oppose trop souvent : celui de l’expérience et celui de l’innovation ; celui des aînés et celui des startups ; celui de la sagesse acquise et celui du risque assumé. L’image de la grand-mère, qui traverse ce manuscrit, n’est pas un simple effet de style. Elle est une boussole. Elle rappelle que la clarté n’est pas une faiblesse. Elle est une forme supérieure de maîtrise. Si une grand-mère peut comprendre l’essence de votre projet, alors un investisseur pourra y voir sa cohérence, sa portée, sa promesse.

Dans les jurys, on croit souvent que les investisseurs cherchent d’abord des chiffres. C’est vrai, en partie. Mais ils cherchent aussi une qualité plus rare : la capacité du fondateur à faire comprendre, à rassurer, à embarquer. Ils veulent sentir qu’au-delà de l’idée, il y a une tête claire, une voix posée, une vision structurée. Ils veulent voir si l’entrepreneur sait parler à tout le monde sans trahir la profondeur de son projet. Ce manuscrit insiste justement sur cette exigence : simplifier sans appauvrir, raconter sans manipuler, convaincre sans surjouer.

Pourquoi moi, donc ? Parce que j’appartiens à cette génération qui a appris que la transmission est une responsabilité. Parce qu’en observant les jeunes talents marocains, j’ai compris qu’ils n’avaient pas seulement besoin de financements, d’incubation ou de visibilité. Ils ont aussi besoin qu’on leur rappelle une règle simple : avant de séduire un marché, il faut savoir parler à l’humain. Avant de convaincre un fonds, il faut pouvoir émouvoir une personne ordinaire. Avant d’impressionner, il faut être intelligible.

Ce livre s’inscrit dans cette humilité-là. Il ne prétend pas livrer une recette magique. Il propose plutôt une discipline de la clarté, une pédagogie de la simplicité, une éthique du discours entrepreneurial. En tant que senior marocain, je n’écris pas contre la jeunesse. J’écris pour elle, avec le respect que l’on doit à ceux qui osent commencer. Et en tant que mentor engagé dans l’écosystème de Startup Maroc, j’écris aussi avec l’espoir que nos jeunes entrepreneurs n’oublient jamais qu’une idée vraiment forte est une idée qui voyage d’un investisseur à une grand-mère sans perdre son âme.

Les questions de la "Grand-Mère" 
Quel est ton projet exactement, sans utiliser de mots compliqués ? 
Comment ton idée rend-elle la vie des gens plus facile au quotidien ? 
Pourquoi as-tu décidé de te lancer dans cette aventure ? 
Pourquoi les gens choisiraient-ils ce que tu proposes plutôt que ce qui existe déjà ?

Les questions des Investisseurs 
Quelle est la viabilité de votre modèle économique ? 
Qui sont vos concurrents ? 
Quels sont les risques associés à votre projet et comment comptez-vous les gérer ? 
Qui est exactement votre marché cible ? 
Comment avez-vous surmonté vos précédents échecs ou obstacles ? 
Au-delà des profits, quel est l'impact positif de votre projet dans la communauté ?