Dans la continuité de ses activités d’appui à l’écosystème de l’entrepreneuriat innovant au Maroc, enclenchée en 2016 par le Fonds Innov Invest (FII), TAMWILCOM avait lancé un Appel à Manifestation d’Intérêt le 28 juin 2023, afin de sélectionner des Structures d’Accompagnement Partenaires (SAP).

A l’issue de cette étape, douze SAP ont été sélectionnées par une commission indépendante composée d’experts nationaux et internationaux. Ces Structures se positionnent sur les premiers segments du cycle de vie des startups : « Idéation », « Incubation » et « Préaccélération ».

Ci-après, par segment, la liste des SAP retenues par la commission précitée et ave lesquelles TAMWILCOM a engagé un processus de contractualisation :

Segment Idéation :

− ENACTUS
− INCUBOOSTER
− UNIVERS STARTUP & ENTREPRENEUR
− EIC (EUROMED INNOVATION CENTER)

Segment Incubation

− CLUSTER CE3M
− CLUSTER EnR
− EBF (EMERGING BUSINESS FACTORY)
− R&D MAROC
− REM (RÉSEAU ENTREPRENDRE MAROC)
− STARTUP MAROC

Segment Pré-accélération : 

− IMPACT LAB
− SB3S

Cette nouvelle édition va-t-elle résoudre l'une des problématiques essentielles des incubateurs et structures d'accompagnement à savoir leurs  business model ? En effet, l'accompagnement demandé aux SAP qui est certe aussi important que le financement et il est même préliminaire à la phase d'un financement, mais cet accompagnement a un coût ; il faut savoir qui va le prendre en charge ?

Cette sélection permettra le déploiement de la nouvelle génération de l’offre de financement en faveur des startups innovantes qui inclue notamment deux produits dénommés TECH START® et TECH BOOST® :

TECH START, destiné au segment « Incubation », cible les startups présentant des projets ayant dépassé le stade de Proof of Concept (POC) et cherchant à développer un prototype ou un produit au stade MVP (Minimum Viable Product). TECH START est une contribution pouvant atteindre 400.000 DH pour les startups
disposant de brevets d’invention et pouvant couvrir jusqu’à 80% des dépenses liées à la réalisation du projet innovant.

TECH BOOST, destiné au segment « Pre-acceleration », cible pour sa part les startups présentant des projets ayant dépassé le stade de MVP et visant à mettre leurs produits sur le marché. TECH BOOST est un prêt d’honneur pouvant atteindre 750.000 DH pour les startups présentant des innovations de rupture (Deep Tech) et pouvant couvrir jusqu’à 80% du coût du projet.

Les SAP chargées de déployer les deux instruments ci-dessus, ainsi que celles intervenant dans le segment « Ideation » bénéficieront d’une assistance technique dont le niveau dépendra de leurs performances et réalisations.

Il faut savoir que dans l'univers dynamique des startups, la transition de la phase de Proof of Concept (POC) à celle du Minimum Viable Product (MVP) représente un jalon critique. Cette étape est souvent le point de bascule où une idée innovante commence à se transformer en un produit commercial viable. 

Pour cela, nous avons sollicité un mentor bien connu pour mieux comprendre les différentes phases que connaissent les Start-ups innovantes au démarrage en général . Voici ses explications :

Le POC et le MVP de quoi s'agit-il ?

Proof of Concept (POC) : Le POC est une réalisation concrète pour démontrer la faisabilité technique d'une idée. Il s'agit de la première incarnation de l'idée, souvent rudimentaire, visant à prouver qu'un concept peut fonctionner.
Minimum Viable Product (MVP) : Le MVP, en revanche, est une version plus élaborée du produit, conçue avec suffisamment de fonctionnalités pour attirer les premiers utilisateurs et recueillir des retours précieux pour des itérations futures.

Notre montor insiste sur l'Importance de la Validation du Marché :

Après avoir prouvé la faisabilité technique avec le POC, l'étape suivante consiste à valider l'idée sur le marché. Cela implique de comprendre les besoins et les attentes des clients potentiels.
La recherche de marché, les sondages et les groupes de discussion sont des outils essentiels pour recueillir des informations précieuses sur les clients et affiner le concept du produit.

Selon notre expert le phase suivante est celle du développement du MVP :

Le développement du MVP doit se concentrer sur la création d'un produit avec les fonctionnalités de base qui répondent aux besoins essentiels des clients.
Il est crucial de trouver l'équilibre entre les fonctionnalités suffisantes pour attirer les premiers utilisateurs et la simplicité pour minimiser les coûts et les délais de développement.

Cette phase passe aussi par le concept de Feedback et Itération :

Le lancement du MVP n'est que le début. Recueillir des retours d'utilisateurs et itérer rapidement est fondamental pour améliorer le produit.
Les startups doivent être agiles et prêtes à apporter des modifications basées sur les retours des utilisateurs, les tendances du marché et les nouvelles opportunités.

Puis arrive le moment de penser au financement et au soutien, affirme-t-il :

Cette phase nécessite souvent un financement supplémentaire pour développer le MVP et le commercialiser. Les options incluent le capital-risque, les investisseurs providentiels, les subventions et le crowdfunding.Il est également bénéfique de rechercher des mentors, des incubateurs ou des accélérateurs de startups qui peuvent fournir un soutien, des conseils et des ressources.

Notre expert accorde beaucoup d'attention aux differents défis et risques pendant cette phase :

Les startups doivent naviguer dans un environnement incertain, gérer les ressources limitées et faire face à une concurrence intense.Il est crucial de rester flexible, d'adapter la stratégie en fonction des changements du marché et d'être prêt à pivoter si nécessaire.

La transition de POC à MVP est une étape délicate mais essentielle dans le parcours d'une startup.

En se concentrant sur la validation du marché, le développement agile, l'itération basée sur les retours et en sécurisant le financement et le soutien adéquat, les startups peuvent augmenter considérablement leurs chances de succès. Cette phase n'est pas seulement une question de développement de produit, mais aussi une période de croissance et d'apprentissage pour l'équipe fondatrice, forgeant les bases d'une entreprise prospère.

Notre expert sollicité nous a aussi éclairé sur la phase suivante post -MVP.

Pour lui, la phase suivant le développement d'un Minimum Viable Product (MVP) est cruciale pour les startups. Après avoir testé leur produit avec succès et recueilli des retours initiaux, il est temps de passer à l'étape suivante : la mise sur le marché. 

Cela commence nécessairement par une évaluation et Amélioration du Produit : voila comment !

Analyse des Retours sur le MVP : Avant de se lancer sur le marché, il est essentiel d'analyser en profondeur les retours obtenus lors de la phase MVP. Cela inclut les retours des utilisateurs, les données d'utilisation, et les feedbacks des tests.
Amélioration du Produit : Sur la base de ces analyses, le produit doit être affiné. Cela peut impliquer l'ajout de nouvelles fonctionnalités, l'amélioration de l'expérience utilisateur, ou la résolution de problèmes techniques.

Puis il faut arréter une Stratégie de Mise sur le Marché :

Définir le Marché Cible : Identifier et comprendre le marché cible est crucial. Cela implique de connaître les clients, leurs besoins, leurs comportements et leurs préférences.
Positionnement du Produit : Développer une proposition de valeur unique et un message clair qui différencie le produit sur le marché.

Et passer par une Planification Commerciale et Financière :

Modèle Économique : Définir un modèle économique viable est essentiel. Cela inclut la stratégie de tarification, les canaux de revenus, et les coûts.
Planification Financière : Établir des prévisions financières, y compris les budgets pour le développement, le marketing, les ventes, et les opérations.

Arrive ensuite la phase Marketing et Ventes :

Stratégie de Marketing : Développer une stratégie de marketing pour atteindre et engager le marché cible. Cela peut inclure le marketing en ligne, les médias sociaux, le content marketing, et les relations publiques.
Force de Vente : Construire une équipe de vente compétente ou établir des partenariats pour commercialiser le produit.

Penser Croissance et Expansion :

Échelle et Optimisation : Planifier l'expansion en augmentant la production, en optimisant les opérations et en élargissant la portée du marché.
Exploration de Nouveaux Marchés : Identifier les opportunités d'expansion dans de nouveaux marchés ou segments.

Sans oublier l'éternel gestion des Risques et défis :
Anticipation des Risques : Identifier et planifier pour les risques potentiels, y compris les défis du marché, les problèmes opérationnels, et les changements dans l'environnement réglementaire.
Flexibilité et Adaptation : Être prêt à s'adapter rapidement aux changements du marché et aux retours des clients.

La phase post-MVP est une période excitante mais exigeante pour les startups.

En se concentrant sur l'amélioration continue du produit, en développant une stratégie de mise sur le marché solide, en planifiant soigneusement les aspects commerciaux et financiers, et en étant prêts à s'adapter et à gérer les risques, les startups peuvent augmenter significativement leurs chances de réussite sur le marché. Cette étape marque le début d'une nouvelle aventure, où l'innovation rencontre l'opportunité de marché, ouvrant la voie à une croissance et une réussite durables.