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Le challenge est-il tenable d'ici 2030 ?
Le Maroc vise 10 000 entreprises exportatrices à l’horizon 2030, un objectif ambitieux qui s’inscrit dans la volonté de diversifier la base productive, d’élargir l’assiette exportatrice au-delà d’un noyau restreint et de consolider la résilience externe. La stratégie annoncée combine accompagnement ciblé, financements adaptés et meilleure insertion dans les chaînes de valeur mondiales, avec un enjeu central: la montée en gamme et la conquête de marchés nouveaux.
PME à l’assaut des marchés: promesse ou pari?
La question de la faisabilité renvoie d’abord au point de départ. Le vivier d’exportateurs marocains demeure concentré: une fraction limitée de grandes entreprises réalise l’essentiel des ventes extérieures, tandis qu’un nombre important de PME restent cantonnées au marché domestique par manque de capacités, de standards qualité, de certification et d’intelligence commerciale. L’objectif de 10 000 suppose donc un double mouvement : élargir la base en accompagnant des primo-exportateurs et faire croître le panier exportable au-delà des segments traditionnels.
Les chantiers industriels en cours, de l’automobile aux batteries et composants électroniques, en passant par l’aéronautique et l’agroalimentaire à plus forte valeur ajoutée, offrent des relais crédibles, de même que les services numériques, l’outsourcing et les industries culturelles. Mais la conquête exige des infrastructures logistiques fluides, des corridors efficaces, une diplomatie économique proactive et des dispositifs de financement export adaptés au risque client et au cycle de trésorerie.
Sur le plan opérationnel, trois leviers sont déterminants. Le premier concerne la préparation des entreprises: diagnostic export, design de l’offre, conformité réglementaire, propriété intellectuelle et stratégie marketing internationale. Le second porte sur le financement : assurance-crédit, préfinancement des commandes, garanties de bonne fin et dispositifs de cofinancement public-privé, afin d’abaisser les barrières à l’entrée pour les PME. Le troisième renvoie à l’accès au marché : participation structurée aux salons, intelligence concurrentielle, accords commerciaux activés sectoriellement et plateformes digitales B2B pour prospecter.
Le Maroc bénéficie d’atouts majeurs avec ses accords de libre-échange, sa position logistique et des écosystèmes industriels intégrés; encore faut-il outiller les entreprises pour capter ces opportunités. La trajectoire 2030 paraît tenable si la mise en œuvre s’accompagne d’objectifs intermédiaires par filière, d’indicateurs de conversion des primo-exportateurs en exportateurs réguliers et d’un appui régionalisé compte tenu des disparités territoriales. Le pari se jouera moins sur la proclamation d’un chiffre que sur la qualité des passerelles entre accompagnement, financement et débouchés, et sur la capacité à faire monter les PME en standard et en confiance commerciale.
Les chantiers industriels en cours, de l’automobile aux batteries et composants électroniques, en passant par l’aéronautique et l’agroalimentaire à plus forte valeur ajoutée, offrent des relais crédibles, de même que les services numériques, l’outsourcing et les industries culturelles. Mais la conquête exige des infrastructures logistiques fluides, des corridors efficaces, une diplomatie économique proactive et des dispositifs de financement export adaptés au risque client et au cycle de trésorerie.
Sur le plan opérationnel, trois leviers sont déterminants. Le premier concerne la préparation des entreprises: diagnostic export, design de l’offre, conformité réglementaire, propriété intellectuelle et stratégie marketing internationale. Le second porte sur le financement : assurance-crédit, préfinancement des commandes, garanties de bonne fin et dispositifs de cofinancement public-privé, afin d’abaisser les barrières à l’entrée pour les PME. Le troisième renvoie à l’accès au marché : participation structurée aux salons, intelligence concurrentielle, accords commerciaux activés sectoriellement et plateformes digitales B2B pour prospecter.
Le Maroc bénéficie d’atouts majeurs avec ses accords de libre-échange, sa position logistique et des écosystèmes industriels intégrés; encore faut-il outiller les entreprises pour capter ces opportunités. La trajectoire 2030 paraît tenable si la mise en œuvre s’accompagne d’objectifs intermédiaires par filière, d’indicateurs de conversion des primo-exportateurs en exportateurs réguliers et d’un appui régionalisé compte tenu des disparités territoriales. Le pari se jouera moins sur la proclamation d’un chiffre que sur la qualité des passerelles entre accompagnement, financement et débouchés, et sur la capacité à faire monter les PME en standard et en confiance commerciale.
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